Da academia ao happy hour: o caso da OurSound

Djenifer Pereira dos Santos; Flávia Martins de Souza; Luiz Henrique da Silva; Tatiani Schmitt

doi:10.14211/regepe.e1815

Authors

Djenifer Pereira dos Santos University of Vale do Itajaí, UNIVALI, Biguaçu, SC, Brazil
Flávia Martins de Souza University of Vale do Itajaí, UNIVALI, Biguaçu, SC, Brazil
Luiz Henrique da Silva University of São Paulo, USP, São Paulo, SP, Brazzil http://orcid.org/0000-0002-7076-831X
Tatiani Schmitt University of Vale do Itajaí, UNIVALI, Biguaçu, SC, Brazil https://orcid.org/0000-0002-3557-0455

DOI:

https://doi.org/10.14211/regepe.e1815

Keywords:

Marketing, Value Generation, Teaching case

Abstract

The study's objective: portray the added value of the OurSound application to the gym, bars, and restaurants sectors and the challenges gave the need to expand sales by the owner partners. Methodology/approach: teaching case based on facts according to micro and small companies' management experience. Originality/relevance: the teaching case portrays the activities of the company OurSound, whose differential is that it is a musical interaction application offered by the owners of establishments to their customers. Main results: the reflections, learning, and possible strategies suggested by students to meet the desires of creating value and increasing sales (with the consequent expansion of associated establishments, interaction, sociability, and engagement among users) of the studied application other of similar. Theoretical/methodological contributions: offering students living in situations related to the management of micro and small businesses to have the opportunity, being supposedly in place of partners, to discuss the dilemma presented and seek alternatives to solve it.

JEL CODE: M00, M31

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Author Biographies

Djenifer Pereira dos Santos, University of Vale do Itajaí, UNIVALI, Biguaçu, SC, Brazil

Djenifer Pereira dos Santos has a master's degree in Business Administration from the Universidade do Vale do Itajaí - UNIVALI and a degree in Marketing from UNIVALI. His areas of interest include Teaching Cases, Retail Marketing, Entrepreneurship and Marketing Administration.

Flávia Martins de Souza, University of Vale do Itajaí, UNIVALI, Biguaçu, SC, Brazil

Flávia Martins de Souza has a master's degree in Business Administration from the Universidade do Vale do Itajaí - UNIVALI and a degree in Business Administration from UNIVALI. His areas of interest include Teaching Cases, Sports Marketing, Neuromarketing, Consumer Behavior and Marketing Administration.

Luiz Henrique da Silva, University of São Paulo, USP, São Paulo, SP, Brazzil

Luiz Henrique da Silva is a PhD student in Business Administration from the Faculdade de Economia e Administração da Universidade de São Paulo - USP. He holds a master's degree in Business Administration from UNIVALI, a degree in Business Administration from UFSC and a degree in Foreign Trade from UNIVALI. His areas of interest include Teaching Cases, Leadership and Competencies.

Tatiani Schmitt, University of Vale do Itajaí, UNIVALI, Biguaçu, SC, Brazil

Tatiani Schmitt is a PhD student in Business Administration at the Universidade do Vale do Itajaí - UNIVALI. She has a master's degree in Business Administration from UNIVALI and a degree in Business Administration from UNIVALI. His areas of interest include Teaching Cases, Active Learning Methodologies, Social Business and Sustainable Development Goals.

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